每年7、8月，是大学毕业生到企业报到的日子，房企也会迎来一群小鲜肉。

作为地产人的你，此时在想什么？

已经成为老总的人可能会感叹“当初我也是这么过来的啊”，但在房企多年还是普通兵的你，估计就要痛骂自己“这些年都是怎么混的啊？”

升职加薪有什么诀窍吗？怎样才能走上人生巅峰呢？

在房企内要想升职加薪，还是有一些规律性的东西的。下面分别从态度、专业、技巧三方面来讲。

态    度

也许你理解所说的态度是加班？不不不，加班作为房企的必备神器，已经看不出什么态度。

一个大学毕业生，初到一家房企，实际上是谈不上专业的，因为：1、你在大学里学的专业，更多是纸上谈兵，需要和实践结合；2、现在房企需要各种复合人才，出于培养考虑，会招一些看似不相干专业的人才或者通用专业的人才。

在没有绝对专业的情况下，一个人的工作态度显得特别重要。而且这种工作态度最终会成为习惯，影响你以后整个的职业生涯。

具体来说，态度包括以下几个方面：

一、你到底是给谁干活

如果你认为自己是给老板干活，给一份工资干活，那就敢断言你终生难成大器。

地产行业的变化很快，新业务很多，你如果仅仅是以满足上司的要求为目标，那么你的工作将没有任何的出彩之处，因为你的上司在你所负责的细分板块并不一定十分专业。

一份任务，做到70分可能需要6个小时，做到100分可能需要9个小时。但是，如果你只做70分，实际上你是浪费了自己生命中的6个小时，而做到100分，你则是拥有了一个巨大的进步。

因为任何事情，要做到100分，都需要创新和思考，这是一个磨练自己获得崭新能力的机会；而做到70分，过往的经验可能已经足够，那么你终生实际都是在不断重复自己而没有进步。

所以，一个能成大器的人一定是在不断挑战自己，给自己干活，而不是给老板干活，完成任务就了事。

而更高的一个逻辑在于，我们的时代已经如此进步，我们离内部外部客户已经如此之近，客户的要求又越来越高。一个给自己干活的人，一定可以凭借某个方面超出期望值的表现，赢得客户的承认，拥有未来。

二、你到底是跟跑还是领跑

参加过长跑比赛的人都知道，长跑中，一种策略是领跑，还有一种是跟跑，往往跟跑的最后发力冲刺能赢得比赛。

而房企的现实工作中，最终胜出的则更可能是领跑者。

对于高层来说，如果你不能提出崭新的路线和举措，那么，你做得再好，也不过是一个执行者。而好的执行者，在房企内部并不缺乏。

还有很关键的一点，房企每年都有大量的人进来，也有大量的人离开，看上去每个人都是全力以赴的。如果你不能领跑，跟跑反而更耗费体力，而领跑的人实在累了还可以休息一下，不至于掉队。

这些年，许多房企都有一种现象：年轻人提出一项创新业务——业务做大——年轻人成为新的分公司的老总。

三、应该把谁的利益放在前面

这里面有三层关系：

第一层是你所在团队和公司的利益。

当然是公司利益放在前面，你要以公司经营团队的角度去思考自己的价值和自己的让步。你的上级和老板永远比你知道更多信息，你所做的牺牲，他一定能够看到。

第二层是你的团队和别的团队的利益。

利益可以让，功劳不能让。这个逻辑和上一层一样，你牺牲了什么利益老板一定知道。但是一般来说，你的团队起了多大的作用，在理性认识之外还有感性认识，如果你在功劳上面让得太厉害，会影响老板的判断。

第三层是团队内部的利益，当然你自己要作出让步和牺牲。

团队内部，大家心知肚明，默认为一个未来的领导，是不会和下属抢小利益的，你的让步，是让自己的位置更明确。

专业能力

专业是态度之外，对升职加薪最重要的部分。专业能力这块有三个方面：1、专业的选择；2、专业的进步；3、专业的展示。

一、选择专业

1、 刚毕业最好选择业绩说话的专业

不要在最该奋斗的时代，选择了安逸。

刚毕业的时候，精力最旺盛，这个时候应该挑战自己。因为你在企业内部人生地不熟，没有人关注你，所以你要靠业绩吸引关注。

能够用数字说话的专业，很残酷，但也是最公平的。

比如营销，某公司的晋升制度就是：项目业绩最好的二个销售顾问晋升经理、连续业绩前几名的经理晋升新项目营销总、连续二个项目销售业绩优秀的项目营销总直接调城市公司。据说一名城市公司的副总完成这个过程只用了不到3年。

而其他很多专业，就要熬资格等提拔了，不靠数字说话的专业，上级的评价很重要，但是如果你的上级不欣赏你呢？

2、 后期要根据企业和时代的不同选择学习第二专业

每个公司都有许多不同的专业，你在自己的第一个专业精通之后，最好再学习一个专业。

理由非常简单：1、新的升职空缺出现的时候，不一定在你现在所在的专业，你没有另一个专业就没有竞聘机会；2、再上一层楼的时候，你有两个专业，就默认为你能领导两个部门。

你的第一个专业，一般是没有选择的，你的第二个专业，要根据时代发展和公司的不同来选择。

规划设计、工程管理、招标与成本管控、经营开发、人力资源、信息运营、行销客服等等专业，在每个公司的重要程度不一样，而现在又出现了很多崭新的专业。

比如，如果公司全面转型到养老地产，你当然要学习相关专业；再比如公司过去靠过程管理节省成本，而现在前端战略投资拿地等对利润越来越重要，那你当然是选择战略投资专业。

二、专业进步

专业进步的第一个层次，是自己之前专业的进步。

理论与实践的结合、不断钻研新的行业动态之外，还有一个重新定位的问题。

比如，一个建筑工程专业的毕业生进入房地产公司，就不能完全定位自己是个技术人才。

房地产开发公司对工程类员工的要求是“懂技术的管理者”。

这个“技术”当然不是指混凝土、砌墙、拼模板、焊钢筋这种实际操作。而是通过对技术的掌握，去进行各种判断，比如理论简化，方便大家操作使用。比如判断标准和施工队伍的惯常技法之间的偏差、权衡其对建筑质量和施工安全的影响等等。

而这个“管理”，更多的是用合同、制度、利益，甚至私人感情，让总分包和监理保证进度节奏、保障工程质量、降低安全事故。

专业进步的第二个层次是学习新的专业，如何学习呢？第一当然是自学。

其次，大部分地产公司内部有竞聘的机会，比如从一个部门到另一个部门，从总部到城市公司，从城市公司到总部。

如果你的目的是学习专业，那么大可以不要那么重视新岗位的等级，从头学起，说白了，等级是你在这个公司才拥有的，能力，则是你到其他公司也能使用的。

专业进步的第三个层次，是把专业传递给别人的能力。

毕竟，你自身专业再强，也只是单打独斗，能把专业传递给别人，让别人和你拥有同样的能力，或者至少拥有你的能力的一部分，才是房企所需要的。比如，有的房企在升职考察中，就特别强调培训能力，也就是把自己的能力教给一群人的能力。

这里需要用到的，是一种体系化模块化的能力，即如何把你自身拥有的专业，还原为可学习的原始知识模块，并循序渐进的传递，让个人差距很大的两个人都可以进行学习。

三、专业的展示

笼统而言，专业的展示，更多的可能是在各种项目和各种变化中。

为了展示自己的能力，你要参与那些崭新的项目，比如如果你要展示的是自己的创新能力，你不妨下到城市公司乃至项目公司去。

而公司内部的各种大变化，也是展示你自己专业的时候，只有专业深厚的人，才能触类旁通，应付各种变化，提出崭新的体系和解决方案。

选择和技巧

如果你的专业不错，态度也不错，却一直都没有能够升职加薪，这个时候你就要考虑两个问题：1、自己的选择是否有错误？2、是否到了应用一些技巧的时候了。

一、双方气质不符，再优秀也没用

企业的气质是有天壤之别的。以万科和中海举例。

中海的管理线条比较简单，上面怎么说下面怎么执行就完了。中海没有花哨的动作，每个动作都很关键。

万科的核心许多时候在一线，他的决策大部分在下面。他更像一个民主的组织。民主的组织从某种程度上来讲效率是低的，但是他可以做一些长远的决策，也容易创新，总有几个区域能够完成创新的事情。

中海的规则就是你拿成绩来说话，上级让你干的事情你把他干好。所有的事情简单明了，标准也比较简单。

万科的规则也很清楚，万科就是要给你一个相当的自由度，在这个事情里面要看你对每件事情的理解，对每件事情的发挥，看你自己的创造。早年万科许多时候甚至让你觉得没活干，实际上是没有现成活干，你得自己找方向创新，才能进步。

如果你是一个喜欢创新的人，就应该去万科，如果你是一个喜欢把执行做到极致的人，就去中海。如果你的气质和企业不符，再优秀也没用。

如果你的企业是个私企，老板喜欢溜须拍马结党营私，而你自己完全不喜欢，那你还是赶紧走吧，不用浪费时间了。

二、升职加薪的一些技巧

当然，所有的技巧都不过是实力基础上的临门一脚而已。

1、 跳槽

这是应用的最多的一种，只有在跳槽的那一刻，是市场在评价你，这也是为什么跳槽后的工资往往比之前高很多的原因。

2、 有跳槽目标后和老板谈判

你不妨和自己的老板谈谈市场给你的价格。一个好的老板，不会拒绝一个市场出价，当然前提是这个市场出价是真实的，你也确实有离开的意向。如果你不想离开又反复玩这一招，终究会自食其果。

3、 在做出最新的业绩的时候，总结自己之前的贡献

在总结新业务进展的时候，客观总结自己过去的作为，业绩自己会说话。如果你把之前所有成绩都展示出来还不足以让老板给你升职加薪，那么你就可以跳槽了。

4、 让同事说话

你的下属和你的同级，在领导面前说话的分量可能比你自己更重，因为领导会认为那是一种客观评价。

5、 创造一个自己的职位

一般的升职都需要等待机会，但是如果你已经到了一定级别，你的上司可能会相对稳定。这个时候，你需要自己创造一个职位，比如提出一项新业务。

国内的许多地产公司，越来越类似于投资公司，如果你对一个新的领域有兴趣，完全可以成立一家新的分公司。

最后总结一下观点：1、工作本身是积累能力的最佳途径，如果你没有在工作中获得能力的进步，说明你没有尽力；2、选择比努力本身更重要，选择平台、选择老板、选择上司，都很重要；3、房地产行业竞争日趋激烈，利润率下降，傻子都能赚钱的时代过去了。能力为王的时代，升职加薪都将更加公平。